Skarpere behovsafdækning
Spørgsmål, der ikke føles som et forhør, og som sorterer forkerte leads fra i tide.
Til sælgere
Skærp det, du allerede gør — og stop med at spilde tid på forkerte leads.
Du er ikke ny i faget. Du vil bare have flere samtaler, der lander, og færre dage hvor pipelinen er luft. Vi arbejder med din stil, dine indvendinger og den måde, du møder kunden på — også med Insights Discovery (åbner i nyt vindue), når profilen skal bruges i salget.
Book en uforpligtende samtale
Coaching og træning, der passer ind i en sælgers uge
Vi kan arbejde 1:1, i korte forløb eller som sparring over en pipeline, du allerede har. Udgangspunktet er altid det, der sker i dine samtaler — ikke et kursus, der er skrevet til alle.
- Behovsafdækning, der ikke føles som et forhør.
- EFU, så du taler udbytte i stedet for features.
- Opfølgning, der faktisk sker.
- Insights (åbner i nyt vindue)-profilens salgskapitel: hvor du er stærk i salgets faser, og hvor du taber kunden.
Har I et helt team, så kig på Discovering Sales Effectiveness. Er du selvstændig, er der en særlig indgang til dig. Læs også åbne spørgsmål som salgsteknik.
Sådan foregår det
Sådan skærper vi dine samtaler
-
1
Vi kigger på dine samtaler
Du tager optagelser, pipeline eller de tre leads, der fylder. Vi finder, hvor du taber kunden — ikke hvor et kursus synes, du burde tabe den.
-
2
Vi skærper stilen, du allerede har
Behovsafdækning, EFU og opfølgning i din mund. Ingen manuskriptstemme. Insights’ salgskapitel, hvis profilen skal bruges i pipeline — ikke ligge i skuffen.
-
3
Vi sætter en rytme ind i ugen
Korte sessioner, der passer i en sælgers kalender. Du går derfra med noget, du kan bruge i næste opkald — ikke tre uger senere.
-
4
Vi følger pipelinen, ikke sliden
Næste gang tager vi de samtaler, der landede, og dem der ikke gjorde. Så rykker det.
Det, du går derfra med
Det, du tager med i næste opkald
EFU i din mund
Udbytte i stedet for features — skrevet om til de samtaler, du tager i denne uge.
Opfølgning, der sker
En måde at vende tilbage på, så “send mig et tilbud” ikke bliver en kirkegård.
Profilens salgskapitel
Hvor du er stærk i salgets faser, og hvor du typisk taber kunden.
Ofte stillet
Salgscoaching — det, sælgere spørger om
Er det et kursus, jeg sidder og hører på?
Nej. Det er coaching og træning i dine samtaler. Vi bruger din pipeline, dine indvendinger og den måde, du allerede møder kunden på. Et hyldekursus til “alle sælgere” er det modsatte af det, jeg laver.
Kan I tage et helt salgsteam i stedet?
Ja. 1:1 ligger her. Når hele holdet skal møde kunden som mennesker med samme sprog, er det Discovering Sales Effectiveness på teams-siden — Insights-profiler, workshop og handlingsplaner.
Hvad hvis jeg allerede har en Insights-profil?
Så bruger vi den. Mange har fået en profil, der aldrig er blevet taget med ind i salget. Salgskapitlet og de faser, hvor du taber kunden, er det, vi åbner. Ny profil kun hvis den gamle ikke slår til.
Hvor hurtigt kan vi starte?
Efter en uforpligtende samtale. Jeg vender typisk tilbage samme hverdag. Ring +45 26 25 52 54, eller skriv via kontaktformularen.
Næste skridt
Tag en uforpligtende samtale — 20 minutter er nok til at se, om det er et match.
Ring, skriv, eller send formularen. Jeg vender typisk tilbage samme hverdag. Forløbene er skåret til selvstændige, sælgere og teams.