En salgsrytme
Hvornår du ringer, hvem der er et ærligt ærinde, og hvad du gør, når du har lagt røret på.
Til selvstændige
Du er dygtig til det, du laver. Salget er det, der står i vejen.
Mange selvstændige kan deres fag. De kan bare ikke få sig selv til at ringe. Eller de ringer — og taler for meget om sig selv. Jeg hjælper dig med at få en simpel salgsrytme, så kanvassalg bliver en samtale, du kan holde ud.
Book en uforpligtende samtale
Det, vi typisk retter på
- Frygten for at tage telefonen — og den historie, du fortæller dig selv, inden du taster nummeret.
- Manglende forberedelse: du ringer til nogen, du ikke har et ærligt ærinde hos.
- Lukket tale. Du pitcher, før du har afdækket behovet.
- Ingen opfølgning. Ét nej, og leadet dør.
- At du sælger, som om du skylder nogen noget. Det gør du ikke.
Læs Sæt frygten for kanvassalg i perspektiv, Salgstrappen er din ven i new bizz og åbne spørgsmål som salgsteknik — de gamle tekster holder, fordi opkaldet stadig er det samme.
Sælger du i en virksomhed, så se forløb til sælgere. Har I et team, er der Discovering Sales Effectiveness.
Sådan foregår det
Fra samtale til opkald, du kan holde ud
-
1
Vi taler 20 minutter
Du fortæller, hvor salget går skævt: telefonen, opfølgningen, eller at du pitcher, før du har et ærinde. Jeg siger ærligt, om jeg kan hjælpe.
-
2
Vi vælger et format, du kan holde
Typisk 1:1-coaching over et kort forløb — ikke et kursus, du aldrig åbner. Vi aftaler rytme, opgaver mellem samtalerne og hvornår du ringer.
-
3
Vi træner det, der sker i røret
Åbne spørgsmål til dit marked, en salgstrappe du kan se for dig, og den sætning du siger, når du har taster nummeret. Hvis det giver mening, tager vi din Insights-profil med.
-
4
Du ringer. Vi justerer.
Næste samtale tager udgangspunkt i de opkald, du faktisk har taget. Ikke i et slideshow.
Det, du går derfra med
Det, du sidder med bagefter
Åbne spørgsmål til dit marked
Ikke en generisk liste. Spørgsmål, der åbner den type kunder, du faktisk ringer til.
En salgstrappe, du kan se for dig
Så du ved, hvor du er i samtalen — og hvornår du skal tie stille.
Valgfri Insights-læsning
Hvordan du sælger, når du er dig. Ikke en generisk sælger.
Ofte stillet
Salgstræning til selvstændige — det, folk spørger om
Skal jeg være “sælger” for at få noget ud af det?
Nej. Du skal sælge det, du allerede kan. Forløbet er skåret til selvstændige, der hader at tage telefonen eller ringer og taler for meget om sig selv. Målet er en samtale, du kan holde ud — ikke en ny personlighed.
Hvad koster et forløb?
Det aftaler vi efter de første 20 minutter. Jeg sælger ikke et hyldekursus. Prisen afhænger af, om vi kører et kort 1:1-forløb, og om Insights-profilen skal med. Du får et ærligt nej, hvis jeg ikke er den rigtige.
Foregår det online eller i København?
Begge dele. De fleste samtaler kører online. Jeg arbejder fra København og tager ud, når det giver mening. Du træffer mig på +45 26 25 52 54.
Er Insights Discovery obligatorisk?
Nej. Mange selvstændige starter med kanvassalg, åbne spørgsmål og en salgsrytme. Profilen kommer med, når du vil forstå, hvordan du sælger, når du er dig — og den leveres af Harmony Lead som akkrediteret Insights-facilitator.
Næste skridt
Tag en uforpligtende samtale — 20 minutter er nok til at se, om det er et match.
Ring, skriv, eller send formularen. Jeg vender typisk tilbage samme hverdag. Forløbene er skåret til selvstændige, sælgere og teams.