Salgstips · 2015–2019
Artikler om kanvassalg
Teksterne er de originale fra Kanvassalg.dk. De er ikke en aktiv blog — og de er ikke opdateret, som om 2015 var i går. Metoden er den samme: ring, afdæk behov, følg op. Jeg har samlet dem i fire bunker, så du kan finde den, der matcher det, der driller nu. Klar til at bruge det? Se forløb til selvstændige, sælgere og teams.
Telefonen
Kanvassalg og frygten for at ringe
Det er sjældent teknikken, der stopper folk. Det er historien, de fortæller sig selv, inden de taster nummeret.
Skrevet i maj 2015
Sæt frygten for kanvassalg i perspektiv
Hvad er det værste for dig, når du ringer kold kanvas? Er det ventetiden fra du har tastet nummeret til den potentielle nye kunde svarer? Er det frygten…
Skrevet i marts 2018
“JEG ER IKKE GOD TIL AT SÆLGE”
Jeg plejer at sige, at alle kan lære at sælge. Med det mener jeg, at salg på mange måder er ret banalt: du skal afdække et behov hos…
Skrevet i september 2015
PERSONLIGT SALG: DU MÅ IKKE VÆRE EN SKYGGE AF DIG SELV
“Håber at du/I har lyst til at prøve”. Sådan stod der i en mail, jeg fik fornylig, hvor en sælger ville have mig til at prøve et abonnement…
Skrevet i august 2015
“I HAVE NEVER WORKED A DAY IN MY LIFE WITHOUT SELLING. IF I BELIEVE IN SOMETHING, I SELL IT, AND I SELL IT HARD.” – ESTÉE LAUDER
Salg er en ret naturlig del ude af din hverdag og derfor er du måske bedre, end du går og regner med. Prøv at tænke over ovenstående citat…
Samtalen
Åbne spørgsmål, EFU og salgstrappen
Sådan åbner du kunden, taler udbytte i stedet for features, og ved hvor du er i opkaldet.
Skrevet i november 2015
Brug åbne spørgsmål som en del af din salgsteknik
Åbne spørgsmål i new bizz er fantastiske, fordi de åbner kunderne op. Hvis jeg skal bedømme ud fra mine egne oplevelser, så må jeg sige, at det er…
Skrevet i november 2015
EFU-modellen er din ven i salget
EFU-modellen bør ligge i baghovedet, hver gang du sælger eller booker møder. Og hvis du ikke har gættet det allerede, så skal du (igen-igen) fokusere på kundens behov. Stop…
Skrevet i november 2015
SALGSTRAPPEN ER DIN VEN I NEW BIZZ
Salget har sin egen anatomi, der er svær at komme uden om. Jeg vil endda gå så langt som til at sige, at det er en form for…
Skrevet i april 2016
JOE & THE JUICE FINTEN DU SKAL BRUGE I DIT TELEFONSALG…
Hvis du ikke allerede har været på Joe & the Juice så kan jeg klart anbefale det. Det er ikke kun fordi du får nogle super gode sandwich…
Skrevet i februar 2019
“Er det ikke rigtigt, Uffe?”
Der er ikke noget, der kan gøre mig mere irriteret end en telefonsælger, der helt har misforstået, hvad det vil sige at skabe en god stemning i telefonen.…
Leads og nej
Forkerte leads, opfølgning og ordren
Når de siger ja-ja-ja og så nej. Når “send mig et tilbud” er et nej. Og når du glemmer at ringe tilbage.
Skrevet i juni 2018
“Send mig gerne et tilbud”
Sådan svarede den person, som jeg for nogen tid siden talte med i telefonen. Jeg havde afdækket hans behov og de var tilstede, men til gengæld virkede det…
Skrevet i april 2019
Er du (for) desperat for at få salget i hus?
Jeg blev ringet op fornylig af en sælger, der rigtig gerne ville have mig til at skifte mobilselskab. Det sker løbende, at jeg får de henvendelser og jeg…
Skrevet i oktober 2015
NEW BIZZ: DIT LEAD SIGER JA, JA, JA… OG SÅ NEJ?!?
WTF?! Du ringer new bizz og har en — synes du selv — helt fremragende samtale kørende med en potentiel kunde. Vedkommende siger ja til alt det, du…
Skrevet i august 2015
SÅ FØLG DOG OP FOR H******
Opfølgning over for et lead er afgørende i new bizz salg. Når jeg taler med andre omkring salg, så er der nok ikke noget, der kan irritere mig…
Skrevet i marts 2015
Stop dig selv inden det går galt
Noget der gang på gang kan overraske mig er folk, der kun taler om sig selv. Jeg ved ikke hvor mange gange, jeg har siddet til et selskab…
Skrevet i august 2015
Få kunden til at lægge en ordre
Jeg bliver ofte stillet spørgsmålet: “Hvordan får jeg kunden til at lægge en ordre?”. Dette er relevant for både nye kunder — dvs dem, der har givet udtryk…
Tilbud og mål
Hylder, mersalg og SMART-mål
Hav mere end ét tilbud. Gør det nemt at sige ja. Sæt mål, du kan styre efter — også når året er i gang.
Skrevet i april 2019
One size fits nobody
For et par dage siden blev jeg ringet op af en hjælpeorganisation. Det var ikke svært at gætte på formålet: de skulle selvfølgelig bruge nogle penge til deres…
Skrevet i september 2016
Gør du det nemt at sige ja?
I dag mødtes jeg med en ven på en café i Valby og fik dagens anledning til at nærstudere, hvordan andre sælger. Det elsker jeg. Hvordan prøver andre…
Skrevet i oktober 2015
Gør du brug af dette salgstrick?
Brugen af et godt salgstrick kan udgøre forskellen på om et salgsopkald bliver succesfuldt eller ej. Jeg har gentaget flere gange, at nøglen til at få succes med…
Skrevet i januar 2016
Gør det nye år til dit rekordår med SMART-mål
Nytåret er passeret med et par uger og det betyder, at vi alle er godt i gang igen i den sædvanlige trædemølle. Noget af det jeg godt kan…
Skrevet i august 2015
Opstil salgsmål og ros dig selv
Det nemmeste i verden er, at du hakker på dig selv over, at du ikke får ringet nok eller endnu engang har fået et afslag. Hvis du kan nikke…
Næste skridt
Tag en uforpligtende samtale — 20 minutter er nok til at se, om det er et match.
Ring, skriv, eller send formularen. Jeg vender typisk tilbage samme hverdag. Forløbene er skåret til selvstændige, sælgere og teams.