Profiler med salgskapitel
En Insights Discovery-personprofil til hver deltager, med styrker og udviklingsområder på alle trin i salget.
Til salgsteams
Gør salget personligt — uden at miste styringen.
Discovering Sales Effectiveness tager Insights Discovery (åbner i nyt vindue) med ind i salget. Hver sælger får en detaljeret personprofil med salgskapitel. Teamet får en workshop, der viser, hvordan præferencer og adfærd påvirker kunden i alle trin af samtalen.
Tal om et forløb til jeres team
Hvorfor det virker i salg
Kundedata siger noget om firmaet. Profilen siger noget om mennesket i røret. Når sælgerne forstår deres egen stil og kan læse den andens, bliver samtalen kortere, skarpere og mere menneskelig. Det er det, kunderne husker — og det, der flytter ordrer.
Jeg er akkrediteret Insights Discovery (åbner i nyt vindue) Practitioner og Member of Faculty. Det vil sige, at jeg både leverer workshoppen og uddanner andre practitioners. I får nogen, der kan værktøjet indefra. Sådan kører en Insights-workshop (åbner i nyt vindue) hos Harmony Lead — her tager vi den med ind i salget.
Har du brug for 1:1, så kig på forløb til sælgere. Er du selvstændig, er der en særlig indgang til dig. Læs også om Uffe Erup Larsen og artiklerne om kanvassalg.
Insights Discovery (åbner i nyt vindue) og Discovering Sales Effectiveness tilhører The Insights Group Ltd. Jeg leverer programmet som licenseret facilitator. Læs mere hos Insights (åbner i nyt vindue).
Sådan foregår det
Fra profiler til workshop, I kan bruge mandag
-
1
Vi afklarer holdet og målet
Hvem sidder i rummet, hvad sælger I, og hvor knækker samtalerne i dag. Discovering Sales Effectiveness lægges oven på den træning, I allerede har.
-
2
Hver sælger får en profil med salgskapitel
Insights Discovery-personprofil plus Insights’ sekstrins-salgsmodel: hvor den enkelte er stærk, og hvor kunden tabes.
-
3
Workshoppen, hvor det bliver fælles sprog
En faciliteret dag, hvor teamet lærer at spotte kundens præferencer og tilpasse stilen undervejs — uden at nogen skal spille en rolle, der ikke er deres.
-
4
Handlingsplaner, der overlever bussen hjem
Individuelle næste skridt og et fælles sprog, I kan bruge i pipeline-mødet mandag morgen.
Det, du går derfra med
Det, teamet står med bagefter
En faciliteret workshop
Fælles sprog for præferencer og adfærd — det, kunderne mærker, og det I kan tale om bagefter.
En model oven på jeres træning
Ikke i stedet for den. Discovering Sales Effectiveness lægger Insights ind i de samtaler, I allerede tager.
Individuelle handlingsplaner
Så læringen ikke dør, når I pakker computeren.
Ofte stillet
Insights-salgstræning til teams — FAQ
Hvad er Discovering Sales Effectiveness?
Insights’ program, der tager personprofilen med ind i salget. Hver sælger får en detaljeret profil med salgskapitel. Teamet får en workshop i, hvordan præferencer og adfærd påvirker kunden i alle trin af samtalen. Jeg leverer det som licenseret facilitator for Harmony Lead ApS.
Passer det oven i den salgstræning, vi allerede har?
Ja. Det er meningen. I skifter ikke metode. I får et fælles sprog for, hvorfor den samme pitch rammer forskelligt, og hvordan I tilpasser jer uden at blive en anden.
Hvor mange skal der til, før det giver mening?
Et rigtigt team — typisk fra en håndfuld sælgere og opefter. Er I én sælger, der skal skærpes, så start på sælgere-siden. Er du selvstændig, er der en særlig indgang til dig.
Hvem faciliterer workshoppen?
Uffe Erup Larsen. Akkrediteret Insights Discovery Practitioner og Member of Faculty hos Insights Global — det vil sige, at jeg også uddanner nye practitioners. I får nogen, der kan værktøjet indefra, på dansk og engelsk.
Det siger folk efterfølgende
Ikke flere profiler i skuffen
Du har fået meget stor ros for din evne til at gøre profilerne brugbare og praktisk anvendelige. Både som teambuilding og individuelt. Flere har før fået lavet profiler, men aldrig fået hjælp til aktivt at bruge dem.
Det er den Insights-workshop, teamet har fået mest ud af sammenlignet med tidligere oplevelser. En utrolig vellykket dag.
Vi lærte en masse om os selv og om os som team — og brugte det allerede dagen efter. Feedbacken var overvældende positiv.
Næste skridt
Tag en uforpligtende samtale — 20 minutter er nok til at se, om det er et match.
Ring, skriv, eller send formularen. Jeg vender typisk tilbage samme hverdag. Forløbene er skåret til selvstændige, sælgere og teams.